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          用青春之火照亮前行之路
          作者:王宜慶  時間:2020-10-10  點擊量:   
          【字體:

          青春是一團火,照亮前行之路,青春像一首歌,激勵每一個迎難而上的奮斗者。2020年8月13日,是每一位東北公司“創新力”校招員工難忘的日子。在公司黨總支和各位領導的大力支持下,“創新力”校招員工組建青年突擊隊,奔赴長春西派唐頌項目銷售案場,助力公司沖刺年度銷售目標任務,以實戰練兵育人,讓青春在一起閃耀光芒。

          青春是來自五湖四海的團聚

          青年突擊隊隊員來自不同的城市,抽調于公司不同的業務部門,并且是畢業于不同的專業。臨行前,公司領導叮囑大家說:“你們畢業于不同的專業,來自不同的業務部門,你們進入案場要發揮你們的專業優勢,展現你們的專業能力助力案場的銷售工作;同時你們也要將案場銷售工作與自己的部門工作相結合,去發現問題、總結經驗,提升自己工作能力。”青年突擊隊到達長春之后,得到了長春事業部的大力支持下,隊員們自身比學趕幫超,很快的進入工作角色。

          青春是經過反復錘煉的成長

          先后學習項目周邊市場調研資料、長春貸款與限購政策、銷售說辭,全部順利通過考核上崗接訪。幾天的客戶接訪之后,隊員們發現消除客戶的購買抗性是成功簽單的關鍵,為了快速積累經驗,隊員們之間相互交流,發揮自己的專業優勢剖析項目的賣點。例如,成本部門的隊員跟大家分享“咱們項目的單價是由土地成本、建造成本,銷售成本等其他成本綜合決定,對于單價上有購買抗性的客戶,咱們可以從成本角度將“物有所值”的理念灌輸給客戶,消除客戶對單價上的購買抗性”;設計研發部門的隊員跟大家分享“項目全明戶型、超高舉架、精裝交付和詩畫十六景的園林景觀等方面的賣點在接訪客戶時如何從專業的角度宣貫,讓客戶接受咱們的產品”;銷售案場到訪客戶關注的問題除價格因素之外多數集中在工程方面,例如樣板間的某面墻能不能進行裝修改造、樓棟的機房層的位置、槽鋼層的層數、精裝交付的質量標準等等,咱們工程部門的隊員針對客戶關注的熱點問題有針對性的分享了如何從工程專業角度上消除客戶關注問題的銷售說辭。

          青春是如同朝陽似火的光芒

          時至今日,突擊隊員們已經在案場工作奮斗了接近兩個月的時光,也取得了一定的業績。正所謂“知者行之始,行者知之成”。任何一份工作,任何一分的成績,都是要靠腳踏實地、一點一滴干出來。“道雖邇,不行不至;事雖小,不為不成。”這是永恒的道理。一分耕耘一分收獲,正值大好時光,沖鋒的號角已經吹響,所有的隊員將繼續揚長補短、發揮各自的專業優勢在案場銷售展風采。

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